Terje Øverby er kategori- og innkjøpssjef for elektro i Ahlsell, og har ansvar for lys og varme. Som grossist utarbeider han sammen med anerkjente leverandører forslag og løsninger overfor byggherrer, mens installatørene er kundene hans.
– Elektrikerne som kommer til meg, er opptatt av å levere produkter av høy kvalitet og til riktig pris. Dessuten er tilgjengelighet avgjørende for at de skal få en fornøyd sluttkunde.
Mykje lys og lite harme
Øverby forteller at de i Ahlsell merker en økende interesse for moderne armaturer.
– Det er i vinden med energisparing. Store eiendomsbesittere ønsker å redusere vedlikeholdskostnadene ved bytte ut hele anlegg med nye og mer effektive LED-armaturer, sier han.
Og Ahlsell bistår gjerne med opplysning om belysning i disse prosessene. For i tillegg til å være en produktleverandør, er grossisten også en kunnskapsleverandør.
– Det betyr at vi sammen med våre leverandører kan gjøre beregninger for deg. Ikke bare hjelper vi deg med å velge riktig produkt, men også med å regne ut hvor mange du trenger, og hvor mye du sparer. Vi har et apparat som er gode på kostnadskalkyler, sier han.
Betydelige variasjoner
Øverby forteller om betydelige variasjoner i armaturens verden.
– Det ene er de helt åpenbare kvalitetsforskjellene, som levetid og slagfasthet. I tillegg har du alskens ekstrafunksjoner. Du får armaturer med bevegelsesdetektorer og andre styringsmuligheter.
Og den rutinerte innkjøpssjefen har et helt klart bilde av hva som kjennetegner en god takarmatur.
– Den må ha god lysfordeling, være solid, og den bør ha detaljer som klips eller andre festeanordninger i vedlikeholdsfrie materialer. Skal armaturen stå utsatt for korrosjon, bør den være i rustfritt stål. På toppen av det bør den være rask og enkel å montere. Det gjør jobben lettere for elektrikeren – og billigere for sluttkunden.
Bør være fleksibel og tilgjengelig
Andre lodd på Øverbys vektskål er muligheten til å bytte ut armatur 1-til-1, slik at du slipper å erstatte hele koblingssystemet.
– Før var det lysrøret som avgjorde lengden på armaturet. Derfor er det en fordel i rehabiliteringsmarkedet at det nye armaturet har de samme målene, og har inngang for kabler i begge endene, forklarer han.
Men det er én ting Øverby holder over nesten alt annet: tilgjengelighet for reservedeler og service.
– Installatøren må kunne være trygg på at sortimentet til grossisten alltid er lagerført, slik at han kan selge til sluttkunden uten risiko for problemer med hensyn til levering og reklamasjon. Produktet skal være tilgjengelig på det tidspunktet han trenger det, sier Øverby og avslutter:
– Og det er de alltid hos Ahlsell.
