Engebråten er bindeleddet mellom installatør, egen prosjektavdeling og grossisten Ahlsell. Mye av tiden går med på å hjelpe installatører i sin kontakt med sluttkundene, og han merker en klar trend i markedet.
– Markedet skriker etter investeringskalkulatorer og klare skjemaer for besparelse. Hva er tilbakebetalingstiden? Hva sparer jeg? Når tjener vi penger? Å være en rådgiver i sånne spørsmål merker vi at blir tatt godt imot, sier Engebråten.
Krever kvalitet
Økende krav til besparelser betyr også økende krav til kvalitet og levetid. Derfor er han glad for å kunne tilby Area 65.
– Vi er opptatt av å levere mest mulig lumen per watt. Og det er viktig å huske på at med mer effektive armaturer kan du ha færre punkter, sier Engebråten, som oppfordrer sluttkundene og installatørene til å se på totalprisen:
– Det er nemlig fortsatt arbeidstiden som koster mest penger. Det betyr også at armaturen bør være enkel å feste, og der har vi store fordeler. Vi har hele produksjonslinja og styrer alt selv. Så når jeg er ute og møter installatører og montører, tar jeg med meg tips og tilbakemeldinger tilbake til utviklerne. Sånn blir vi stadig bedre.
Lett å bytte til
I tillegg til å være med på prosjektering av nye anlegg, ser Engebråten store behov for 1-1-skifter ute i markedet. Det er en smidig prosess med Area 65.
– Area 65 har en kapslingsgrad på hele IP65. Da er mange vant til blant annet å måtte streve med flere festeklips for å ta av skjermer slik at du kommer til feste- og tilkoblingspunktene i armaturen. Det slipper du her. Du skrur opp to enkle braketter, og sannsynligvis kan du gjenbruke gamle skruehull, og så dytter du armaturen på plass. Tilkobling gjøres via koblingshusene i hver ende.
– Alt er lukket, og du jobber kun med to braketter og hengsler, sier han.
Tåler en god støyt
Area 65 har lang levetid og leveres i to ulike effekter. For optimal lysstyring kan den også leveres med DALI-forkobling.
– Kobler du en DALI-bus til armaturene, kan du dermed gjøre nærmest hva du vil med dem. De kan dimmes, og du kan koble på bevegelsessensorer.
Men kanskje det mest spesielle med Area 65, er hvor solid den er.
– Det er ingen løse deler, og det er ingen skjermer som kan dette ned. Alt er satt sammen fra fabrikk. Kapslingsgrad på IP65 betyr dessuten at den er svært motstandsdyktig når det kommer til støv og vann, sier han.
Terje Olaf Olsen Øverby, kategori- og innkjøpssjef for elektro i Ahlsell, slutter seg til dette.
– Ikke bare har denne IP65, men også en slagfasthet på IK10. Det gjør at den tåler en god støyt. Derfor er Area 65 spesielt godt egnet til parkeringsanlegg, hvor den ofte brukes, sier Øverby.
