Oppkjøpet av Ducatel gir Ahlsells kunder større bredde, dybde og kompetanse på et mer komplett produktsortiment for «Fiber To The Home» (FTTH).
— Ducatel sine FTTH-produkter har vært i verdenstoppen i mange år, men de har bare hatt lokal distribusjon. I Ahlsell er vi eksperter på logistikk og distribusjon og kan levere til hele landet – det syntes vi var en god match! Med Ducatel sine produkter og kompetanse i Ahlsells sortiment får hele Norge nå tilgang på solide FTTH-produkter, innleder Torleif Rød, KAM for E-verk i Ahlsell.
Kvaliteter som er viktig for montørene
Ahlsell har lenge ønsket å utvide fibersatsingen sin.
— Oppkjøpet gir Ahlsells kunder tilgang til komplette fiberløsninger. Alt fra sentraler, pig og patch, paneler, gateskap, kummer, små og store bokser, skjøtebokser utendørs, rør, kabler som legges i bakken og kabler som legges innendørs – kort fortalt, en komplett FTTH-løsning, forteller Torleif.
Han har jobbet med fiber i mer enn 20 år, helt siden fiber til hjemmet (FTTH) først kom til det norske privatmarkedet. Fiber-eksperten vet å kjenne igjen kvaliteter som er viktige for elektrikere og installatører.
— Applikasjonene fra Ducatel er utviklet for det norske markedet og tåler norske klimatiske forhold godt. De tåler røff behandling, har lang levetid og er tilpasset vår måte å bygge på. Produktene tåler også å ligge i bakken om vinteren, med rør og skjøtebokser som er solide og i henhold til krav i bransjen. I tillegg blåses kablene lett i rørene og er enkle å avmantle, slik at installasjonen går raskt og effektivt.
Et FTTH-marked i utvikling
FTTH-markedet er i stadig utvikling med høyere krav fra kunder til stabilitet og kapasitet.
— Da koronapandemien traff oss i mars 2020 og hele Norge ble sendt på hjemmekontor så vi en kraftig oppsving i etterspørselen etter solide og stabile fiberløsninger til private hjem. Som en konsekvens – men også fordi den generelle etterspørselen er økende – er det mange leverandører som nå gjennomfører prosjekter som fortetter og styrker eksisterende fiber-infrastruktur, sier Torleif.
Fremtidens fiberløsninger
Torleif forteller videre at særlig én ting har endret seg siden han begynte å arbeide med fiber:
— Etterspørselen etter langsiktige kvalitetsløsninger har skutt i været. I dag bygges det mer solide nettverksløsninger, med et mer fremtidsrettet og langsiktig perspektiv enn tidligere. For å kunne levere TV, internett, mobile løsninger, hotspot og overvåkning av oppetid i samme løsning kreves det andre typer kabler og fordelingsprodukter – som nå blir tilgjengelig fra Ducatel.
FTTH-kunder: Lyse Fiber og NEAS
Siden oppkjøpet har Ahlsell sikret seg flere spennende kunder i FTTH-segmentet. Torleif forteller at flere av Ahlsells «fiberkunder» synes det er fint at Ahlsell har fått inn en ny leverandør med et bredt produktspekter.
— Lyse Fiber har lenge vært kunde hos oss, og har handlet mye forskjellig til flere forskjellige fagområder – de har blant annet hatt rammeavtale på e-verksegmentet. Med oppkjøpet av Ducatel legger vi til rette for at også datterselskapene deres som driver med fiber kan handle fra oss.
Torleif forteller at trenden er den samme hos NEAS (tidl. Nordmøre Energiverk AS) og flere andre lokale og regionale aktører spredd over hele landet.
— Markedet har lenge etterspurt bedre tilgjengelighet ute i distriktene. Mange av fiber-aktørene vi jobber med er små og mellomstore lokale aktører som verdsetter lokal tilgjengelighet. Det får de siden vi har over 40 butikker fordelt over hele landet. Nå får de i tillegg tilgang til Ducatel sitt brede produktspekter, som trolig er Norges største innen fiber og tilbehør, avslutter Torleif.