Slik gir du smarte råd til smarte kunder

Sammen med energieksperten Thomas Strand, salgs- og markedsansvarlig i Bosch Norge, har vi satt sammen rådene du kan gi til tre ulike kunder du nok kommer til å møte i tiden fremover.

Bosch er som kjent en markedsledende produsent av både varme- og ventilasjonsløsninger, og har dermed ett og annet å bidra med når det kommer til smarte funksjoner og produkter.

1. KUNDEN SOM VIL VARME OPP VANNET

Markedet bugner av ulike løsninger for energieffektiv oppvarming av varmtvann. Nå gir ENOVA inntil 10 000 kroner i støtte til væske/vann varmepumper, som er god å anbefale for kunder som enten allerede har et vannbårent varmesystem, eller et totalt energiforbruk på over 30 000 kWh per år.

— Hvis kunden for eksempel vurderer å enten investere i en smartbereder eller en varmepumpe, råder jeg håndverkeren til å anbefale varmepumpen. Totalt gir en væske/vann eller luft/vann-varmepumpe en større energibesparelse enn smartberederen alene, sier Strand.

En luft/vann-varmepumpe vil også redusere energiforbruket og egner seg godt i boliger med vannbårent varmesystem. 

Væske-vann

Luft-vann

2. KUNDEN SOM VIL PRODUSERE EGEN ENERGI

Med ENOVA-støtte til både solceller og solfangere opplever mange elektrikere stor etterspørsel fra kunder som vil produsere egen strøm – og mange spørsmål fra kunder som lurer på hva som er den beste investeringen: Solfanger eller varmepumpe?

— Svaret er en kombinasjon av de to. Varmepumpene jobber mot en stabil energikilde hele tiden og gir samme effektopptak, mens solfangeren er ekstremt effektiv når det er sol ute – og sollyset er ikke stabilt i landet vårt. Omtrent ni av ti velger varmepumpe selv om det er en dyrere investering enn solfanger, fordi de får energi-gevinsten hele året, sier Strand.

For kunder som bor på Sørlandet, der sola skinner oftere enn på Nord- og Vestlandet, kan solfanger være en god investering. 

3. KUNDEN SOM LIKER HØYE TEMPERATURER

Kombinasjonen av skyhøye strømregninger og det kalde klimaet i Norge har også påvirket etterspørselen etter smartere oppvarmingsløsninger. Prisene på ved har også skutt fart.

I Norge selges det flere luft/luft-varmepumper per husstand enn noe annet land i verden.

— I motsetning til en vanlig vedovn, som gjør det varmt akkurat rundt ovnen, sprer en luft/luft-varme-pumpe varmen i hele rommet. Varmepumpen kan halvere strømregninga på oppvarming. En kombinasjon av vanlig vedovn og varmepumpe er lurt, så det er ingenting i veien for å anbefale kunder som allerede har vedovn en luft/luft-installasjon, utdyper Strand.

ENOVA gir ikke lengre pengestøtte til luft/luft-installasjoner, men tilgjengeligheten i markedet har gjort at installasjonen er nedbetalt av kundene på bare tre år.