Vi har satt oss ned med Glenn Rimmereide i Ahlsell og Pär Ermeryd i Wibe Group for å høre hvordan endringen vil påvirke hverdagen til norske elektrikere.
— Nå som Wibe er fristilt fra Schneider Electric er de også blitt et litt mindre selskap. Det gjør det enklere å gjøre endringer raskt og føre en mer produktiv dialog direkte med kundene, noe som selvsagt er svært positivt for elektrikerne. Vi har faste samarbeidsmøter med Wibe en gang i måneden, der det er kort vei fra ord til handling, innleder Glenn Rimmereide, leder for Ahlsells tilbudskontor.
Global generalist blir nordisk spesialist
Nærhet til markedet har alltid vært viktig for Wibe, som gleder seg til å kunne arbeide tettere og mer direkte med samarbeidspartnerne sine i det nordiske markedet.
— Vi tar steget fra å være en liten del av et stort globalt selskap til å spesialisere oss enda mer i hjemmemarkedet vårt. I Wibe tror vi på å ha brikkene så nære spillbrettet som mulig og lytte til tilbakemeldingene vi får fra håndverkerne. Det blir viktig når vi går fra global generalist til spesialist på det nordiske kabelstigemarkedet, sier Pär Ermeryd, Commercial Director Norge og Sverige i Wibe Group.
Styrker tilbudet til norske elektrikere
Det tette samarbeidet med Wibe Group styrker Ahlsells allerede solide tilbud til norske elektrikere ytterligere.
— Wibe produserer allerede kabelstiger og tilhørende produkter i alle korrosjonsklasser og til alle typer anlegg, fra enkle standardsystemer for hoteller til krevende og skreddersydde løsninger til settefiskanlegg, fabrikklokaler og svømmehaller, hvor produktene må tåle gass, fuktighet og saltvann. Et mer nordisk-orientert Wibe gjør det i tillegg enklere å utvikle og skreddersy produkter som etterspørres i det nordiske markedet, sier Rimmereide.
Et godt eksempel på solid Wibe-innovasjon er det nye CLX3-klikksystemet for kabelbroer, som elektrikerne allerede høster fruktene av.
— Etter tilbakemeldinger fra håndverkerne endret Wibe litt på opphengene sine, slik at det ble både enklere og raskere å montere dem. Med det nye systemet «klikker» du bare inn kabelbroene – enkelt og greit. Systemet er opp til 40 % raskere å montere enn tilsvarende systemer, noe som har mye å si for effektiviteten i store prosjekter, sier Rimmereide.
Rask kalkulering av kabelstigeprosjekt
Rimmereide møter med Wibe fast én gang i måneden for å diskutere alt fra produktutvikling og ønsker fra markedet til prisjusteringer og avtaler. Det tette samarbeidet gjennom mange år har blant annet resultert i en avtale hvor Ahlsell selv kan kalkulere og prosjektere alle kabelstigeprosjekter mellom 200 og 1000 meter.
— 90 % av prosjektene vi regner på er fra 200 – 1000 meter. At Wibe stoler så mye på oss at vi får kalkulere disse prosjektene selv, gjør at vi kan gi raskere anbefalinger og prisestimat til kundene våre. Metoden vi jobber etter nå lar oss arbeide 25 % raskere enn tidligere, forteller Rimmereide.
— I tillegg kan ingeniørene og prosjektørene våre anbefale produkter, løsninger og korrosjonsklasser kundene kanskje ikke har tenkt på som gjør prosjektet mer kostnadseffektivt. Særlig på valg av korrosjonsklasse er det mange som tar i litt vel mye når de prosjekterer. Produkter som skal brukes i hoteller og boliger trenger ikke være varmgalvanisert og ha korrosjonsklasse C3 – det er hverken spesielt økonomisk eller miljømessig bærekraftig, sier Rimmereide.
Store prosjekter – alt over 1000 meter – sendes videre til Wibes eksperter, som spisser og finregner på prosjektet.
Få samme pris som de store selskapene
Håndverkere handler der de får kvalitetsprodukter til en god pris og med topp service. Med Ahlsells logistikk og Wibes kvalitetsprodukter får elektrikerne nettopp dette.
— Vi har et tett og nært samarbeid med Wibe, som sikrer at vi alltid har de beste tilbudene til elektrikerne. Vi arbeider kontinuerlig med å sikre at alle Ahlsells partnerbedrifter – store og små – får samme gode prisen og tilgjengeligheten som de største installasjonsselskapene, forteller Rimmereide.
— Jeg tror på grossistens styrke og det konsoliderende arbeidet grossistene åpner opp inn mot kunde. Nå som vi står på egne bein har vi en helt annen mulighet til å sikre elektrikere og installatører i hjemmemarkedet vårt de beste produktene med den høyeste kvaliteten, avslutter Ermeryd.